Маркетинговая стратегия. Разработка маркетинговой стратегии компании.

Услуга "Разработка маркетинговой стратегии компании" ориентирована на компании, заинтересованные в значительном и качественном изменении позиции компании на рынке, рост выручки, увеличении доли рынка и выходе на новые рынки.

Сильной стороной реализуемых MOST Marketing проектов по теме разработки маркетинговых стратегий является ощутимый и понятный результат. Заказчик получает четкий и реалистичный план внедрения маркетинговой стратегии (а не формальные рекомендации, далекие от «жизни» и рынка), ориентированный на цели и задачи компании.

Зачем нужна маркетинговая стратегия компании:

• Определить стратегические направления развития компании
• Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг
• Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу
• Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов
• Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»
• Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)

Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:

• Усиление позиций компании на рынке
• Увеличение доли рынка
• Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей
• Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку
• Выход на новые рынки сбыта
• Расширение географии продаж
• Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг

Формат реализации проекта по разработке маркетинговой стратегии:

Проект реализуется в формате работы единой проектной группы из числа представителей Компании и Консультанта.

Ключевые решения и обсуждения проводятся в формате стратегических сессий (сессий стратегического планирования), между которыми ведется последовательная аналитическая и методическая работа всеми участниками рабочей группы (межсессионная работа).

Ценность подобного формата в том, что представители от Компании-заказчика плотно вовлечены в процесс стратегического планирования и выработки решений по развитию бизнеса Компании.

Основные форматы взаимодействия в рамках проекта:

• Проведение сессий стратегического планирования с участием всех членов рабочей группы
• Групповая работа и тематические совещания по локальным вопросам
• Внутренние индивидуальные интервью с сотрудниками и экспертами
• Методические семинары и тренинги для передачи опыта, методологий и технологий
• Методическая поддержка и совместная работа с аналитикой

Основные этапы работки маркетинговой стратегии компании:

1. Определение целей и стратегических направлений развития компании
2. Диагностика ситуации в компании, внутренний анализ информации и отчетности службы маркетинга и развития, SWOT-анализ
3. Изучение и анализ рынка, определение позиций компании на рынке
4. Изучение конкурентного окружения и прямых конкурентов.
5. Стратегический анализ полученной информации и определение стратегических альтернатив и перспектив развития компании
6. Выбор итоговой стратегической альтернативы развития компании
7. Описание принципов маркетинговой стратегии компании на базе 5P
8. Определение портфеля стратегических проектов для реализации маркетинговой стратегии по ключевым блокам:
   • Брендинговая и политика торговых марок компании
   • Ассортиментно-ценовая политика компании и ценовое позиционирование
   • Политика продаж и дистрибьюции, каналы сбыта
   • Рекламная и трейд-маркетинговая политика компании
   • Система и служба маркетинга, структура отдела маркетинга и развития
   • Мотивация и KPI службы маркетинга
   • Бренд-аналитика и рыночная аналитика
   • Принципы обучения, передачи знаний и хранения информации и опыта
9. Разработка плана реализации маркетинговой стратегии (календарный план изменений и план внедрения проектов)
10. Сопровождение реализации маркетинговой стратегии (методическое сопровождение, аудит реализации плана, обучение и тренинги, поиск и привлечение персонала и т.п.).

Некоторые выполненные проекты в области разработки маркетинговой стратегии и стратегического планирования:

Заказчик: Лидер российского рынка переработки молока и производства молочной продукции

Заказчик: Региональный производитель мороженного

Заказчик: Компания-производитель бытовой техники и электроники

Ниже приведен дополнительный перечень успешных проектов, выполненных нашей компанией с указанием типа клиента и типа оказанных услуг.

• Крупный розничный поставщик автомобильной и тракторной техники, входящий в состав международного автомобильного холдинга. Разработка стратегии компании.
• Крупнейший российский производитель мужской обуви с собственной и партнерской розничной сетью, представленный во всех субъектах Российской Федерации (более 1000 торговых точек). Разработка стратегии развития бизнеса компании.
• Международная корпорация, входящая в пятерку крупнейших производителей бытовой техники в Европе. Разработка стратегии развития, торговли и дистрибуции в России телевизионной продукции.
• Крупнейший официальный партнер – поставщик продукции компании Panasonic в России. Комплексная диагностика компании, разработка основных положений стратегии и требований к реорганизации компании и ее сбытовых служб.
• Крупнейшая в России и СНГ публичная диверсифицированная корпорация.  Разработка стратегической концепции и инвестиционного меморандума строительства гостиничного комплекса и торгово-развлекательного центра.
• Группа компаний – лидер российского рынка розничного распространения периодической печатной продукции (более 450 розничных точек, более 60 минимаркетов, более 200 киосков). Стратегический и управленческий консалтинг в формате сессий стратегического планирования.
• Ведущий оператор мобильной связи в России.  Разработка стратегии развития дочернего розничного бизнеса (сеть магазинов), в т.ч. с изучением структуры и прогноза развития рынка и рыночных тенденций.
• Холдинговая компания – производитель и поставщик упаковочных, канцелярских, строительных, медицинских товаров, товаров для дома.  Разработка стратегии нового направления бизнеса.
• Торговая компания – поставщик мужской, женской, спортивной обуви под собственным брендом.  Разработка стратегического бизнес-плана развития компании.
• Дисконт-центр в одном из крупных регионов России.  Разработка стратегической концепции реализации и развития проекта.