Ведущее агентство
индустриальных исследований
и B2B маркетинга

Сложные маркетинговые исследования и стратегии развития на промышленных рынках и в B2B сегменте - наша ключевая компетенция уже более 15 лет.

Мы понимаем желания и цели руководства компаний, преуспеваем в работе с труднодоступными лицами, анализируем сложные отраслевые структуры и технические особенности. Если вы искали компанию, которая умеет работать на промышленных рынках, то вы ее нашли. 

 

Исследования и B2B маркетинг
не доступные вашим конкурентам

Мы не используем “формальный” подход, а наши исследования не являются типовыми. Мы решаем конкретно вашу задачу и не предоставляем готовые отчеты, которые уже были или могут быть использованы вашими конкурентами: мы строим все наши исследовательские программы исходя из конкретно вашей задачи.

Наши исследования и стратегические разработки помогают принимать обоснованные управленческие решения, совершенствовать опыт в маркетинге и продажах B2B клиентам.

 

Подробнее

Развиваем ваш бизнес
стратегически верно

Мы разрабатываем стратегии для развития бизнеса, учитывая особенности и преимущества вашей компании, конкурентный ладшафт, тенденции развития технологий, требования и ожидания ваших клиентов.

Помогаем в совершенствовании продуктов и услуг,  открытии новых рынков, продвижении и коммуникациях, организации структурированной деятельности служб маркетинга и сбыта.

 

Подробнее

Команда экспертов
проверенных временем

Наша команда одна из опытнейших на российском рынке бизнес-консалтинга - это эксперты 
 и профессионалы с опытом работы более 10 лет не только в ведущих консалтинговых компаниях, но и в реальном бизнесе. Бизнес-модель основана на долгосрочном сотрудничестве с нашими специалистами, что позволяет достигать стабильно высокого качества результат. Мы не привлекаем в проекты случайных людей и фрилансеров.

 

Подробнее

Надежная компания
с хорошей репутацией

В основе нашей корпоративной культуры честность, стремление к профессиональному развитию, особое внимание к проблемам клиентов.

Мы не даем невыполнимых обещаний и стремимся к максимальному удовлетворению ожиданий клиентов. Мы надежная компания с хорошей репутацией, опыт и компетенции проверены временем. MOST Marketing это компания, которой доверяют сотни клиентов в России и зарубежом. 

 

Подробнее




Решаем ваши задачи

Создайте свой эффективный проект

Найдите оптимальный баланс в проекте, используя наш уникальный конфигуратор
Проконсультируйтесь с нашими специалистами и мы предложим Вам лучшее решение

Наши преимущества

МНОГОЛЕТНИЙ ОПЫТ

С 2003 года мы разрабатываем марке­тинговые стратегии и бизнес-планы и прив­лекаем под них деньги

«СКОЛКОВО»

Интеграция с ведущим институтом раз­вития «Сколково»

АККРЕДИТАЦИЯ В ВЭБ

MOST Marketing имеет аккредитацию в ВЭБ: показатель высокого доверия к качеству услуг

СИСТЕМА КАЧЕСТВА

Система менеджмента качества в компании сертифицирована по стандарту ISO 9001

Проектный опыт

Проведение более 20 полномасштабных маркетинговых исследований по различным отраслям в разрезе РФ и мирового рынка. Номинант премии корпорации «Лучший бизнес-партнер по стратегическому и маркетинговому…
Регулярный (ежемесячный) мониторинг ведущих игроков на страховом рынке.
Исследование рынка стальных опор (в т.ч. международного рынка).
Исследование рынка строительной техники для крупнейшего мирового производителя, активно выходящего на российский рынок.
Разработка Стандарта ОАО «НК «Роснефть» «Нормы и правила административно-хозяйственного обеспечения деятельности работников ОАО «НК «Роснефть»
Проведение серии исследований на рынках России и стран СНГ в интересах китайских производителей.
Более десятка маркетинговых исследований и юзабилити исследований приложений, сайта и сервисов
Проведение маркетинговых исследований различных сегментов рынка потребительской электроники.
Разработка стратегии маркетинга, дистрибьюции и управления продажами в категории газовой бытовой техники для дома.
Проект по практической оценке сайтов страховых компаний (ведущих в области он-лайн продаж популярных страховых продуктов), проведение серии контрольных закупок.
Обработка результатов собственного маркетингового исследования партнеров и потребителей, подготовка аналитического отчета.
Комплексная оптимизация и реформирование деятельности коммерческих служб компании. Разработка концепции и запуск розничного направления.
Диагностика коммерческой службы, исследование на рынке учебной литературы и глубинный опрос клиентов издательства, определение стратегических приоритетов развития.
Анализ и подготовка отчета о состоянии капитального строительства в компании ТНК-ВР по ключевым показателям.
Разработка стратегии и тактики российского подразделения компании Metro Cash & Carry в кризисный и посткризисный период. Разработка концепции построения работы с владельцами розничных торговых точек на…
Разработка конкурентоспособной стратегии дистрибьюции обуви Ralf Ringer и подготовка плана ее реализации.
Проекты по исследованию рынка, разработке системы дистрибуции, презентационных материалов, системы мотивации, комплексной разработки и внедрения маркетинговой стратегии.
Аудит розничных торговых точек. Изучение дистрибуции. Разработка и сопровождение реализации маркетинговой стратегии. Проведение маркетингового исследования по группе «заморозки» на территории Белгородской…
Аудит маркетинговой стратегии по группе брендов в категории "Молоко" и проведение стратегических сессий по результатам аудита.
Исследование и разработка маркетинговой стратегии по направлению «Посуда».
Маркетинговое исследование рынка MP3-плееров в России.
Маркетинговое исследование рынка потребительской электроники в 47 субъектах РФ. Реструктуризация коммерческой службы (разработка организационной структуры и оптимизация бизнес-процессов), разработка KPI.
Разработка стратегии развития федеральной сети магазинов по франчайзинговой схеме
Маркетинговое исследование региональных рынков. Комплекс услуг по PR-сопровождению.
Маркетинговое исследование рынка телевизоров. Подбор топ-менеджеров в коммерческой службе.
Разработка и реализация концепции кластерного развития, разработка и реализация ряда внутри кластерных проектов. Разработка бизнес-плана развития РЦИ.
Разработка и реализация концепции кластерного развития, разработка и реализация ряда внутри кластерных проектов. Разработка бизнес-плана развития РЦИ.
Проведение установочной стратегической сессии в рамках проекта создания и развития центра кластерного развития Вологодской области.
Разработка модели финансового обеспечения и инвестирования Воронежского кластера производителей нефтегазового оборудования. Маркетинговая экспертиза Воронежского кластера нефтегазового оборудования.
Разработка программы развития фармацевтического кластера «БайкалБио», разработка фирменного стиля кластера и реализация стратегии продвижения. Реализация ряда инфраструктурных проектов: индустриальный…
Разработка документации центра кластерного развития на конкурс Минэкономики РФ
Разработка документации центра кластерного развития и центра инжиниринга на конкурс Минэкономики РФ. Разработка проекта концепции индустриального парка в г. Новокузнецке. Проведение ряда маркетинговых…
Проведения комплекса работ по подготовке документации для Агропромышленного логистического комплекса (АПЛК) в г. Горячий Ключ (Краснодарский край).
Разработка программы развития кластера производителей трубопроводной арматуры Курганской области и проведение ряда стратегических сессий. Разработка стратегии Курганского медицинского кластера.
Разработка концепции, бизнес-плана, мастер-плана развития индустриального парка для целей присвоения статуса. Подготовка и проведение нормативных процедур по созданию промышленных парков в Новосибирской…
Проведение экспертизы нефтехимического кластера Республики Башкортостан, проработка мер поддержки развития нефтехимического кластера Республики Башкортостан. Подготовка материалов и проведение стратегических…
Проведение тематических тренингов с представителями управляющих компаний иностранных профильных кластеров для участников кластеров и специалистов ЦКР Республики Калмыкия.
Реализация проекта создания и развития индустриального парка в микрорайоне Кангалассы. Создание центра кластерного развития и центра инжиниринга. Комплексная реализация кластерной политики в регионе.
Подготовка и сопровождение конкурсной документации на создание центра кластерного развития по программе Минэкономики РФ.
Разработка концепции кластерного развития. Разработка бизнес-плана развития РЦИ Томской области. Проведение ряда маркетинговых исследований.
Комплексное развитие кластера авиа и судостроения Хабаровского края. Разработка бизнес-плана развития РЦИ Хабаровского края. Проведение ряда маркетинговых исследований.
Проведение финансового и управленческого аудита на четырех предприятиях малого и среднего предпринимательства. Разработка программы модернизации предприятия малого и среднего предпринимательства.

Отзывы наших клиентов

Кейсы

НИИ Прикладной Химии, структура Ростех

Задачи:

Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:

  • Анализ сырьевой базы для производства товаров;
  • Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
  • Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
  • Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
  • Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.
Результаты:

Наши решения:

Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.

Следующим этапом стал кабинетный анализ: 

  • Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
  • Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
  • Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
  • Анализ открытых источников.

По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.

Эксперт-Кабель

Компания искала способы увеличения  масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.

Задачи: 

  • Определить целесообразность выхода на рынок
  • Определить пути выхода на рынок
  • Определить ценовую политику при выходе на рынок
  • Определить основы конкурентного позиционирования
  • Определить основные инструменты коммуникаций
  • Определить пути устранения возможных барьеров
Результаты:

Наши решения 

Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:

  • Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
  • Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
  • Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
  • Способы коммуникаций конкурентов. 
  • Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
  • Разработка рекомендаций
Центр инжиниринга "IVD-ИНЖИНИРИНГ"

Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.

Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.

Результаты:

Наши решения 

Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.

  • характеристика готовой продукции производства;
  • технологическая схема производства;
  • аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
  • характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
  • изложение технологического процесса;
  • материальный баланс;
  • переработка и обезвреживание отходов производства;
  • безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.
Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод

Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.

Задача:

Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.

Результаты:

Наши решения

Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка фармацевтических субстанций
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Оценка инвестиций в модернизацию производства
  • Финансовый план
  • Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками
Производство онко-препаратов

Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера  Иркутской области - биофармацевтического кластера "БАЙКАЛБИО" -  ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.

Задача:

Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний

Результаты:

Наши решения

Специалисты компании провели исследование на рынке:

  • Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
  • Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.

На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка онкологических препаратов
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.

Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.

Технология CERATOM

Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).

Задача:

Заказчик  ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.

Результаты:

Наши решения

Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:

  • Продуктовой линейки и применяемых технологий
  • Конкурентного ландшафта
  • Стратегических перспектив и сценариев развития 
  • Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп

Были найдены следующие сферы применения технологии:

  • Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
  • Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
  • Телекоммуникации
  • Кондиционирование
  • Электрогенерация

Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.

Корпорация "РОСНАНО"

Задача:

Проведение маркетингового исследования рынка детекторов взрывчатых (ВВ), наркотических веществ (НВ) для выхода технологии на рынок России и стран мира.

Заказчику исследования и владельцу технологии требовалось понять, насколько исследуемая технология перспективна сегодня, на основе каких технологий создаются передовые детекторы и как с ними конкурировать. Основная задача исследования заключалась в качественной и количественной оценке рынка, построении рыночных карт и поиске путей выхода на самые перспектиыне рынки. 

Результаты:

Наши решения:

Исследование было разбито на два основных блока, исследование международного рынка и рынок России и стран СНГ. В числе изучаемые вопросов:

  • Описание существующих технологий и методов идентификации
  • Размер рынка и доли различных технологий и производителей на рынке с детализацией по России, СНГ, Америке, Европе, Азии
  • Сруктура спроса на рынке
  • Анализ динамики цен, в т.ч. прогнозные значения
  • Цепочка добавленной стоимости от производителя до конечного потребителя
  • Тенденции и драйверы рынка. Драйверы изменения спроса покупателей по типам технологий. Прогноз развития рынка
  • Основные поставщики/импортеры. Распределение рыночных долей на рынке
  • SWOT анализ существующих технологий
  • Сравнение международного рынка с ситуацией в Росси
HUAHE International

По заказу китайской международной консалтинговой компании HUAHE мы регулярно проводим исследования в России и на рынках стран СНГ.

Один из наиболее значимых кейсов:

Китайский производитель автомобильных аккумуляторов рассматривает альтернативные возможности на рынках России и стран СНГ:

  • поставки собственной продукции;
  • организация производства на территории рассматриваемых стран.

Задача:

Углубленное исследование состояния товарно-сырьевого рынка и подготовка аналитических выводов для принятия управленческих решений.

Результаты:

Наши решения:

  • Углубленное исследование рынка стартерных аккумуляторных батарей: состояние, объем, соотношение спроса и предложения, оценка уровня конкуренции, выявление схем дистрибьюции и маркетинга, анализ торговых партнеров.
  • Углубленное исследование рынка сырья для производства батарей: анализ соотношения спроса и предложений сырья, благоприятных и неблагоприятных факторов развития отрасли, тенденций спроса и предложения рынка материалов в будущем.
  • Подготовка аналитических выводов и конструктивных предложений в контенксте вопросов: масштабы инвестиций, стратегия ценообразования, ожидание прибыли, конкурентная стратегия, стратегия сбыта, барьеры для доступа на рынок, альтернативная и сопутствующая продукция.

Результаты:

На основе аналитических выводов были приняты решения о целесообразности реализации одной из рассматриваемых схем экспансии на рынок.

Предыдущий кейс
Следующий кейс

Часто задаваемые вопросы

Как формируется цена на маркетинговые услуги MOST Marketing?
Как формируется цена на услуги бизнес-консультирования?
Как можно применить результаты маркетинговых исследований?
Принимают ли Ваши бизнес-планы в банках?
Чем Вы отличаетесь от других консалтинговых компаний?
Вы имеете соответствующий опыт в маркетинге?
Как мне получить Ваше коммерческое предложение?
Как заказать услугу маркетингового исследования?

Полезные статьи

20.10.2019
Вопросы маркетингового исследования
На какие вопросы способно ответить маркетинговое исследование? Задайте их исследователям, чтобы получить ответы и принять правильные управленческие решения
10.07.2018
Как устроен рынок учебной литературы
Специалисты MOST Marketing провели исследование рынка учебной литературы и электронных библиотечных систем
Оставить заявку
Most Marketing

Компания с 15-летней историей развития, которая оказывает комплекс маркетинговых услуг для бизнеса различных отраслей, начиная с кабинетных исследований и мониторинга цен, качественных исследований потребителей, заканчивая комплексными маркетинговыми стратегиями и сопровождением внедрения комплекса маркетинга. С 2012 года мы занимаемся проектами государственно-частного партнерства и бизнес-планированием.

  • Аккредитованный партнер крупнейшего банка РФ «Внешэкономбанк».
  • Опыт работы с крупнейшими международными компаниями: IKEA, Hyundai, Blaupunkt, Роснефть, Газпром, Apple, METRO cash&carry и многие другие.
  • Широкие компетенции, более 500 проектов: FMCG, фармацевтика, машиностроение, строительные материалы, металлургия, сельское хозяйство и продукты питания, химическое производство, легкая промышленность и другие.
  • Значимый партнер государства – более 50 проектов по развитию предпринимательства, инвестиций и экономики России, богатый опыт работы с особыми экономическими зонами.
  • Система менеджмента качества в компании по стандарту ISO 9001.
Спасибо!

Ваша заявка отправлена. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время