Изучение потребителей

Наши решения:

Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.

Следующим этапом стал кабинетный анализ: 

• Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
• Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
• Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
• Анализ открытых источников.

По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.

Наши решения:

В процессе исследований были использованы следующие методики:

• Кабинетный анализ
• Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
• Интервью под легендой покупателя или подрядчика
• Интервью с экспертами в отрасли
• Прочие методики

В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.

Наши решения:

• Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
• Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
• Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
• Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
• Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
• Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
• Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией

Наши решения 

Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:

• Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
• Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
• Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
• Способы коммуникаций конкурентов. 
• Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
• Разработка рекомендаций

Наши решения 

Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.

• характеристика готовой продукции производства;
• технологическая схема производства;
• аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
• характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
• изложение технологического процесса;
• материальный баланс;
• переработка и обезвреживание отходов производства;
• безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.

Наши решения

Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:

• Резюме проекта
• Анализ рынка фармацевтических субстанций
• Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
• Маркетинговый план
• Организационный и производственный план
• Оценка инвестиций в модернизацию производства
• Финансовый план
• Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками

Наши решения

Специалисты компании провели исследование на рынке:

• Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
• Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.

На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:

• Резюме проекта
• Анализ рынка онкологических препаратов
• Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
• Маркетинговый план
• Организационный и производственный план
• Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.

Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.

Наши решения

Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:

• Продуктовой линейки и применяемых технологий
• Конкурентного ландшафта
• Стратегических перспектив и сценариев развития 
• Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп

Были найдены следующие сферы применения технологии:

• Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
• Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
• Телекоммуникации
• Кондиционирование
• Электрогенерация

Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.