Анализ спроса

Изучение количественных параметров спроса, тренды, тенденции и перспективы спроса

Анализ спроса

Анализ спроса позволяет получить достоверную и структурированную информацию об объеме потребления товаров и услуг на рынке, их динамике, трендах в потребительских предпочтения.

Маркетинговое исследование спроса на товар или услуги позволяет ответить на важнейшие вопросы:

  • В каком объеме необходимо производить продукцию или поставлять товары и услуги на рынок
  • Как менялся спрос в последнее время и как он изменится в будущем
  • Какие факторы оказывают влияние на спрос

Информация о характере спроса на ваши товары и услуги позволяет проводить выверенную и обоснованную ассортиментную политику компании. Регулярное изучение спроса потребителей чтобы моментально реагировать на любые его изменения – залог успешной реализации маркетинговой стратегии компании.

Мы проводим исследования спроса в России и странах СНГ, а также в регионах, в рамках анализа территорий.

В зависимости от задач исследования спроса, можно получить как количественные, так и качественные данные о потребителях.

Агентство маркетинговых исследований MOST Marketing в рамках комплексных маркетинговых исследований рынка также проводит мониторинг цен, анализ предложения товаров и услуг на интересующих Вас рынках.

Кабинетный анализ потребительского спроса на товары или услуги - основной инструмент для получения сведений об объеме рынка, сезонности спроса, определения потребительских сегментов и долей на рынке.

В основе анализа:

  • Статистические данные
  • Обзор экспертных мнений
  • Аналитические обзоры и отчеты
  • Корпоративные отчеты

Применяется для анализа спроса потребителей как в B2C, так и в B2B сегменте.

Зачастую, набора данных для полноценного анализа и ответов на поставленные вопросы недостаточно. В этом случае, мы проводим полевые исследования и экспертные интервью.

Наши решения по изучению спроса и потребителей совмещают в себе целый набор методик с целью поиска ответов на вопросы исследования.

Полевые исследования в рамках маркетингового изучения потребителей позволяют собрать уникальные данные, не представленные ранее в открытых источниках информации или ранее не изучавшиеся.

К инструментам полевых исследований спроса относятся:

  • Опросы и анкетирование
  • Глубинные интервью с экспертами, потребителями
  • Фокус-группы с потребителями

Полевые методы применяются совместно с данными кабинетных исследований и в совокупности позволяет получить точные и достоверные данные о ваших потребителях, спросе на продукцию или услуги.

Анализ спроса

01
Разработка бизнес-планов для банков, инвесторов, государства или внутреннего пользования
02
Изучение параметров предложения, сегментация и оценка рынка, динамика и перспективы
03
Помогаем вам привлечь и удержать клиентов, повысить эффективность работы и создать превосходный…

Кейсы

НИИ Прикладной Химии, структура Ростех

Задачи:

Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:

  • Анализ сырьевой базы для производства товаров;
  • Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
  • Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
  • Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
  • Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.
Результаты:

Наши решения:

Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.

Следующим этапом стал кабинетный анализ: 

  • Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
  • Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
  • Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
  • Анализ открытых источников.

По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.

Китайская строительная корпорация

Задачи:

  • Детальное изучение деятельности конкурнетов
  • Структура персонала
  • Принятие решений
  • Финансовое состояние
  • Филиалы и подразделения
  • Контракты, стоимость, пропорции строительства
  • Управление проектами и взаимоотношения
Результаты:

Наши решения:

В процессе исследований были использованы следующие методики:

  • Кабинетный анализ
  • Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
  • Интервью под легендой покупателя или подрядчика
  • Интервью с экспертами в отрасли
  • Прочие методики

В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.

Андроидная техника

Задачи:

  • Провести диагностику оценку текущей деятельности и положения предприятия на рынке робототехники и выполнения НИР
  • Разработать комплекс мер для роста бизнеса компании опережающими темпами
  • Разработать стратегический план на краткосрочный 2020-2021 гг. и среднесрочный периоды до 2024 г.
  • Выработать набор правил для принятия управленческих решений
  • Выработать миссию и стратегию в соответствии с международными стандартами
  • Определить сроки и порядок формирования капитализации компании
Результаты:

Наши решения:

  • Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
  • Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
  • Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
  • Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
  • Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
  • Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
  • Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией
Эксперт-Кабель

Компания искала способы увеличения  масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.

Задачи: 

  • Определить целесообразность выхода на рынок
  • Определить пути выхода на рынок
  • Определить ценовую политику при выходе на рынок
  • Определить основы конкурентного позиционирования
  • Определить основные инструменты коммуникаций
  • Определить пути устранения возможных барьеров
Результаты:

Наши решения 

Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:

  • Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
  • Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
  • Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
  • Способы коммуникаций конкурентов. 
  • Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
  • Разработка рекомендаций
Центр инжиниринга "IVD-ИНЖИНИРИНГ"

Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.

Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.

Результаты:

Наши решения 

Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.

  • характеристика готовой продукции производства;
  • технологическая схема производства;
  • аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
  • характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
  • изложение технологического процесса;
  • материальный баланс;
  • переработка и обезвреживание отходов производства;
  • безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.
Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод

Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.

Задача:

Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.

Результаты:

Наши решения

Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка фармацевтических субстанций
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Оценка инвестиций в модернизацию производства
  • Финансовый план
  • Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками
Производство онко-препаратов

Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера  Иркутской области - биофармацевтического кластера "БАЙКАЛБИО" -  ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.

Задача:

Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний

Результаты:

Наши решения

Специалисты компании провели исследование на рынке:

  • Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
  • Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.

На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка онкологических препаратов
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.

Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.

Технология CERATOM

Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).

Задача:

Заказчик  ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.

Результаты:

Наши решения

Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:

  • Продуктовой линейки и применяемых технологий
  • Конкурентного ландшафта
  • Стратегических перспектив и сценариев развития 
  • Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп

Были найдены следующие сферы применения технологии:

  • Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
  • Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
  • Телекоммуникации
  • Кондиционирование
  • Электрогенерация

Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.

Предыдущий кейс
Следующий кейс

Ценовая политика

Пакет «Базовый»

Базовое исследование рыночного спроса проводится преимущественно на основе кабинетного анализа.

В рамках данного исследования мы проводим сбор статистических сведений, анализ существующих баз данных по группам предприятий (в B2B сегменте) или результаты социологических исследований (в B2C сегменте), аналитические обзоры рынка.

Исследование подойдет для экспресс оценки параметров спроса на рынке, определения основных сегментов потребителей. Может применяться в бизнес-планировании, подойдет для малых и средних предприятий. В результате исследования будут получены следующие данные:

  • Оценка параметров рынка: объем спроса, емкость рынка, тенденции и перспективы роста спроса
  • Общая характеристика и сегментация потребителей
  • Доступная информация о предпочтениях, удовлетворенности спроса предложением.
Стоимость: от 130 000 руб. от 5 дней
Заказать

Пакет «Продвинутый»

Продвинутое исследование совмещает в себе кабинетные и полевые методы работы. Включает в себя опрос экспертов и профессионалов рынка, при необходимости проводится краткий опрос Ваших целевых потребителей по разработанной анкете.

Дает хорошее представление о динамике спроса, позволяет сделать более точные и обоснованные оценки параметров рынка, факторов, влияющих на потребительский спрос.

Данный формат подходит большинству наших клиентов, может стать основой для принятия решений по ассортиментной политике, производственным планам, для бизнес-планирования и обоснования перспектив перед инвесторами.

Стоимость: от 240 000 руб. 10-14 рабочих дней
Заказать

Пакет «Расширенный»

Включает в себя полный состав работ, предусмотренный в рамках базового и продвинутого тарифов и дополнительные работы по проведению серии глубинных интервью с потребителями.

Данный подход позволяет получить дополнительные сведения о мотивах и поведенческих факторах, влияющих на показатели спроса на товары и услуги.

Позволяет найти неудовлетворенный спрос, выявить товары-заменители, оценить сопутствующий спрос на товары и услуги, что в конечно итоге позволяет получить более глубокие, многофакторные данные о потребительском спросе.

Стоимость: от 370 000 руб. от 1 месяца
Заказать
Базовый Продвинутый Расширенный
Кабинетное исследование:
Статистические сведения
Сегментация
Описание и характеристика
Оценка объемов потребления
Тренды
Полевое исследование:
Экспертный опрос
Анкетирование потребителей
Интервью с потребителями
Результаты:
Аналитический отчет
Текстовая форма
Презентация

Часто задаваемые вопросы

Как формируется цена на проведение анализа спроса на рынке компанией MOST Marketing?
Как можно применить результаты анализа спроса?
Чем Вы отличаетесь от других агентств маркетинговых исследований?
Вы имеете соответствующий опыт в маркетинге?
Как мне получить Ваше коммерческое предложение?
Как заказать маркетинговое исследование спроса?

Полезные статьи

08.06.2020
Поиск новых продуктов и рыночных ниш
Сделайте поиск идей и возможностей для выведения на рынок продуктов, имеющих коммерческий потенциал, постоянным и эффективным процессом.
04.06.2020
Сегментация клиентов на b2b рынках
Потребности клиентов различаются, поэтому их удовлетворение потребует различных подходов. Сегментация позволяет более эффективно удовлетворять потребности таким образом, чтобы увеличить прибыль.
Оставить заявку
Most Marketing

MOST Marketing — ведущая российская консалтинговая компания в области стратегического консалтинга и повышения эффективности бизнеса. Мы проводим маркетинговые исследования и оказываем услуги разработки стратегий развития бизнеса с сопровождением реализации стратегии. 

Наша работа строго ориентирована на достижение конкретных прикладных задач клиентов. При этом наши сотрудники четко понимают, что реализация всех этих прикладных задач служит глобальной стратегической цели — росту чистой прибыли и увеличению стоимости бизнеса.

Спасибо!

Ваша заявка отправлена. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время