Мы специализируемся на проведении индивидуальных маркетинговых исследований и разработке стратегий на промышленных рынках и в B2B сегменте. Мы строим все наши исследовательские программы с нуля, только для вашего бизнеса, точно решая необходимые задачи. Наши исследования рынка направлены на повышение качества принятия бизнес-решений.
Маркетинговые услуги
Большинство маркетинговых агентств не готовы работать в промышленных секторах, поскольку это требует понимания технических особенностей и опыта работы с производством в полевых условиях. Мы специализируемся на маркетинговых услугах на промышленных и B2B рынках, анализируем сложные отраслевые структуры и технические особенности.
Наши маркетинговые услуги необходимы компаниям, которые принимают взвешенные стратегические решения на основе точной и достоверной информации о рынке.
Вам необходимы услуги маркетинговой компании, когда Вы планируете:
- Найти недостатки в собственной коммерческой и маркетинговой службах
- Оценить ситуацию на текущем рынке или изучить новые возможности
- Изучить предпочтения и поведение потребителей и лиц, принимающих решения
- Изучить конкурентов, оценить сильные и слабые стороны компании
- Определить перспективы и принять важные стратегические решения
- В конечном счете, увеличить и повысить эффективность продаж компании
Услуги маркетингового агентства MOST Marketing
Компания MOST Marketing разрабатывает индивидуальные решения для вашего бизнеса и предлагает комплекс маркетинговых услуг: от аудита маркетинга, маркетинговых исследований рынка, анализа потребителей, изучения конкурентов, до разработки и реализации комплексных маркетинговых стратегий.
Мы поможем ответить на вопросы:
РЫНОК:
- Как устроен рынок?
- Каковы тенденции развития рынка?
- Каков объем рынка сейчас и в перспективе?
- Кто ваши конкуренты и какова ваша позиция относительно конкурентов?
ПОТРЕБИТЕЛЬ:
- Какова целевая аудитория потребителей продукции?
- Как принимают решения о покупке ваши клиенты?
- Какими критериями руководствуются и какие ценности ищут?
ПРОДУКТ:
- Соответствует ли продукт рыночным тенденциям?
- Как должно измениться продуктовое предложение для реализации планов компании?
- Как выпускать продукт, качественно отличающийся от конкурентов?
ПРОДВИЖЕНИЕ:
- Какие каналы маркетинга и продвижения наиболее эффективны?
- Как корректно оценивать затраты и отдачу от маркетинга и продвижения?
- Какие маркетинговые мероприятия необходимо реализовать для достижения целей?
ПРОДАЖИ:
- Как должна быть устроена система продаж и дистрибьюции, отвечающая целям компании?
- Где и как должна продаваться продукция?
- Какие технологии и методы продаж позволят достичь поставленных целей?
ПЕРСОНАЛ:
- Какой должна быть организационная структура и штат для реализации целей?
- Как мотивировать и контролировать персонал (KPI)?
- Какими навыками и профессиональными качества должен обладать персонал?
Маркетинговые исследования
01
Информация и аналитика для принятия управленческих решений, выработки стратегий и поддержания…
02
Сбор сведений о конкурентах, получение закрытой информации, оценка рыночных позиций для глубокого…
03
Помогаем вам привлечь и удержать клиентов, повысить эффективность работы и создать превосходный…
04
MOST Marketing – агентство стратегического маркетинга. Мы уже более пятнадцати…
Кейсы
НИИ Прикладной Химии, структура Ростех
Задачи:
Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:
- Анализ сырьевой базы для производства товаров;
- Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
- Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
- Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
- Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.
Результаты:
Наши решения:
Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.
Следующим этапом стал кабинетный анализ:
- Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
- Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
- Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
- Анализ открытых источников.
По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.
Китайская строительная корпорация
Задачи:
- Детальное изучение деятельности конкурнетов
- Структура персонала
- Принятие решений
- Финансовое состояние
- Филиалы и подразделения
- Контракты, стоимость, пропорции строительства
- Управление проектами и взаимоотношения
Результаты:
Наши решения:
В процессе исследований были использованы следующие методики:
- Кабинетный анализ
- Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
- Интервью под легендой покупателя или подрядчика
- Интервью с экспертами в отрасли
- Прочие методики
В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.
Андроидная техника
Задачи:
- Провести диагностику оценку текущей деятельности и положения предприятия на рынке робототехники и выполнения НИР
- Разработать комплекс мер для роста бизнеса компании опережающими темпами
- Разработать стратегический план на краткосрочный 2020-2021 гг. и среднесрочный периоды до 2024 г.
- Выработать набор правил для принятия управленческих решений
- Выработать миссию и стратегию в соответствии с международными стандартами
- Определить сроки и порядок формирования капитализации компании
Результаты:
Наши решения:
- Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
- Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
- Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
- Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
- Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
- Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
- Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией
Эксперт-Кабель
Компания искала способы увеличения масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.
Задачи:
- Определить целесообразность выхода на рынок
- Определить пути выхода на рынок
- Определить ценовую политику при выходе на рынок
- Определить основы конкурентного позиционирования
- Определить основные инструменты коммуникаций
- Определить пути устранения возможных барьеров
Результаты:
Наши решения
Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:
- Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
- Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
- Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
- Способы коммуникаций конкурентов.
- Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
- Разработка рекомендаций
Центр инжиниринга «IVD-ИНЖИНИРИНГ»
Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.
Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.
Результаты:
Наши решения
Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.
- характеристика готовой продукции производства;
- технологическая схема производства;
- аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
- характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
- изложение технологического процесса;
- материальный баланс;
- переработка и обезвреживание отходов производства;
- безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.
Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод
Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.
Задача:
Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.
Результаты:
Наши решения
Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:
- Резюме проекта
- Анализ рынка фармацевтических субстанций
- Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
- Маркетинговый план
- Организационный и производственный план
- Оценка инвестиций в модернизацию производства
- Финансовый план
- Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками
Производство онко-препаратов
Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера Иркутской области — биофармацевтического кластера «БАЙКАЛБИО» — ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.
Задача:
Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний
Результаты:
Наши решения
Специалисты компании провели исследование на рынке:
- Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
- Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.
На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:
- Резюме проекта
- Анализ рынка онкологических препаратов
- Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
- Маркетинговый план
- Организационный и производственный план
- Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.
Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.
Технология CERATOM
Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).
Задача:
Заказчик ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.
Результаты:
Наши решения
Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:
- Продуктовой линейки и применяемых технологий
- Конкурентного ландшафта
- Стратегических перспектив и сценариев развития
- Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп
Были найдены следующие сферы применения технологии:
- Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
- Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
- Телекоммуникации
- Кондиционирование
- Электрогенерация
Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.
Предыдущий кейс
Следующий кейс
Часто задаваемые вопросы
Как формируется цена на маркетинговые услуги MOST Marketing?
Стоимость маркетинговых услуг формируется исходя из следующих факторов:
- География проводимого исследования
- Сложность товарной группы
- Доступность и особенности целевой аудитории
- Детализация результатов исследования
- Методики исследования
- Задачи в рамках маркетинговых работ
Чем шире Ваш рынок, чем более глубокую и детальную информацию Вы хотите получить, чем более закрыта Ваша целевая аудитория, тем выше стоимость оказания маркетинговых услуг.
Как можно применить результаты маркетинговых исследований?
Все зависит от Ваших планов и целей. В самом общем случае маркетинговое исследование позволит выяснить перспективы компании или отдельных продуктов на конкретном рынке и на основе полученной информации принять взвешенное решение.
Внутренняя диагностика, совместно с исследованиями внешней среды позволяет сформировать выверенную маркетинговую стратегию, включающую ассортиментную, ценовую, сбытовую, коммуникационную политики, что станет руководством к действию для менеджеров компании.
В процессе подготовки проекта мы учитываем Ваши потребности и предлагаем оптимальное решение.
Чем Вы отличаетесь от других консалтинговых компаний?
Во-первых, маркетинговое агентство имеет большой опыт проведения маркетинговых исследований в различных сферах бизнеса начиная с 2003 года, что свидетельствует о стабильном качестве и верном подходе к оказанию услуг в самых различных отраслях экономики.
Во-вторых, наша компания не работает по шаблонам, а разрабатывает полностью индивидуальные решения в соответствии с целями и задачами своих клиентов. В-третьих, мы уделяем достаточно много времени предварительным консультациям с клиентом и делаем это бесплатно. Мы делаем все для того, чтобы результаты предоставляемых нами маркетинговых услуг соответствовали Вашим ожиданиям. В-четвертых, нам доверяют такие крупные компании, как Apple Europe, РОСНАНО, Ингосстрах, Газпромнефть, Мегафон и многие другие, что свидетельствует о высоком качестве наших работ
В-пятых, мы заботимся о качестве наших работ, все выполненные проекты перед сдачей заказчику проходят внутренний контроль качества.
В-шестых, при разработке проектов мы применяем весь свой накопленный опыт и связи в экспертных кругах, органах власти и инвестиционных кругах, что позволяет получить максимально полезную, актуальную и достоверную информацию.
Вы имеете соответствующий опыт в маркетинге?
MOST Marketing — один из лидеров на рынке продажи маркетинговых услуг. В период с 2003 года мы реализовали более трехсот проектов. Стоит отметить, что в нашем портфеле нет типовых проектов, каждый реализованный проект — это уникальное решение.
Как мне получить Ваше коммерческое предложение?
Для этого достаточно оставить заявку на нашем сайте в любом месте нажав на кнопку “Бесплатная консультация” или “Оставить заявку”. После этого менеджер компании свяжется с Вами, уточнит детали, и мы начнем подготовку коммерческого предложения.
Если Вам удобнее обсудить Ваш проект по телефону сразу с менеджером, просто позвоните нам по тел. +7 (495) 225-52-59.
Кроме того, мы создали для Вас уникальное решение — конфигуратор проектов, в котором Вы сами сможете создать свой проект, узнать предварительную цену и состав работ.
Как заказать Ваши маркетинговые услуги?
Свяжитесь с нами любым удобным способом:
- Нажмите на кнопку “Бесплатная консультация” или “Оставить заявку”.
- Позвоните нам по тел. +7 (495) 225-52-59.
- Воспользуйтесь уникальным конфигуратором проектов.