Компактный, доступный и продуктивный инструмент стратегического развития бизнеса
Оперативная стратегия
Мир меняется слишком быстро чтобы тратить много времени и финансовых ресурсов на разработку и внедрение традиционной стратегии развития бизнеса.
Используя собственные экспертизу, навыки современного управления и понимание потребностей наших клиентов, мы выработали подход, при котором разработка стратегии и внедрение стратегических улучшений проходят быстро, продуктивно
и с наименьшими рисками для клиента.
Преимущества подхода для клиента:
- Оперативная стратегия является компактным и динамичным инструментом – срок от начала разработки стратегии до ее внедрения составляет 10-15 рабочих дней.
- Затраты ресурсов меньше в сравнении с традиционным подходом при котором проводится объемные маркетинговые исследования и множество интервью с менеджментом
- Внедрение стратегических улучшений происходит быстро, а обратная связь конвертируется в новые улучшения
- Цикл: внедрение, обратная связь, улучшение в отношении стратегии компании может проводится регулярно, тем самым превращая стратегию из ригидного документа в гибкий и адаптируемый инструмент для действий в быстроменяющихся условиях с высокой неопределенностью.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
Высокая результативность достигается за счет:
- Быстрого погружения в бизнес клиента
- Совместной генерации стратегических идей и фокусировании на самых ценных стратегических решениях
- Быстрого тестирования, внедрения стратегических решений, получения обратной связи от стейкхолдеров и бенефициаров стратегических улучшений
- Возможности улучшения и актуализации по итогам тестирования и обратной связи
- Погружение в бизнес клиента
- Генерация стратегических идей
- Тестирование, внедрение, обратная связь, улучшение
- Результат
- Изучение документации компании
- Несколько интервью с сотрудниками компании
- Экспресс-обзор рыночной конъюнктуры
- Проведение нескольких экспертных интервью с потребителями, партнерами и конкурентами
- Формулирование и уточнение стратегических целей компании
- Формулирование ключевых факторов успеха и стратегические идеи для достижения целей
- Формируется единое стратегическое видение направлений развития у собственников и топ-менеджеров
- Обсуждение сценариев развития рынка, способов реагирования и использования ресурсов компании
- Сопровождение внедрения путем консультационной поддержки управленческих процессов
- Сбор и анализ обратной связи от стейкхолдеров и бенефициаров стратегических улучшений
- Подготовку предложений по совершенствованию/изменению стратегических инициатив и сопровождение внедрения улучшений
- Анализ сырьевой базы для производства товаров;
- Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
- Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
- Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
- Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.
- Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
- Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
- Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
- Анализ открытых источников.
- Детальное изучение деятельности конкурнетов
- Структура персонала
- Принятие решений
- Финансовое состояние
- Филиалы и подразделения
- Контракты, стоимость, пропорции строительства
- Управление проектами и взаимоотношения
- Кабинетный анализ
- Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
- Интервью под легендой покупателя или подрядчика
- Интервью с экспертами в отрасли
- Прочие методики
- Провести диагностику оценку текущей деятельности и положения предприятия на рынке робототехники и выполнения НИР
- Разработать комплекс мер для роста бизнеса компании опережающими темпами
- Разработать стратегический план на краткосрочный 2020-2021 гг. и среднесрочный периоды до 2024 г.
- Выработать набор правил для принятия управленческих решений
- Выработать миссию и стратегию в соответствии с международными стандартами
- Определить сроки и порядок формирования капитализации компании
- Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
- Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
- Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
- Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
- Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
- Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
- Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией
- Определить целесообразность выхода на рынок
- Определить пути выхода на рынок
- Определить ценовую политику при выходе на рынок
- Определить основы конкурентного позиционирования
- Определить основные инструменты коммуникаций
- Определить пути устранения возможных барьеров
- Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
- Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
- Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
- Способы коммуникаций конкурентов.
- Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
- Разработка рекомендаций
- характеристика готовой продукции производства;
- технологическая схема производства;
- аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
- характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
- изложение технологического процесса;
- материальный баланс;
- переработка и обезвреживание отходов производства;
- безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.
- Резюме проекта
- Анализ рынка фармацевтических субстанций
- Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
- Маркетинговый план
- Организационный и производственный план
- Оценка инвестиций в модернизацию производства
- Финансовый план
- Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками
- Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
- Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.
- Резюме проекта
- Анализ рынка онкологических препаратов
- Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
- Маркетинговый план
- Организационный и производственный план
- Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.
- Продуктовой линейки и применяемых технологий
- Конкурентного ландшафта
- Стратегических перспектив и сценариев развития
- Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп
- Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
- Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
- Телекоммуникации
- Кондиционирование
- Электрогенерация
Наши консультанты работали в различных отраслях и имеют широкий бизнес-кругозор. Однако каждая компания и ее бизнес-задачи уникальны.
На данном этапе нам требуется разобраться в интересах стейкхолдеров, целях бизнеса, особенностях предложения и организации работы, бизнес-задачах и проблемах, а также рыночных условиях в которых функционирует компания.
Для этих целей, в зависимости от задачи, мы проводим:
Срок проведения работ от 5 до 10 рабочих дней.
Стратегическая сессия – компактный инструмент для групповой стратегической работы с целью поиска и выработки стратегических решений.
В процессе работы сессии проводится:
В роли ведущих выступают консультанты-практики Most Marketing, которые не только выступают в качестве ведущих и экспертов на сессии, но сопровождают подготовку к ней.
Эффект обеспечивается за счет совместной работы команды над реальными профессиональными задачам своей компании. Технологии анализа и проведения сессии позволят команде выйти за рамки привычных суждений и найти новые идеи.
Стратегические идеи и решения, выработанные на сессии, проходят приоритезацию и ложатся в основу стратегии компании.
Обычно сессия проводится в офисе клиента в течение 1-2 дней. Срок подготовки документации составляет 2-3 рабочих дня.
В зависимости от приоритетности и сложности реализации, стратегические инициативы либо сразу подлежат внедрению и тестированию на практике, либо быстро тестируются путем дополнительных исследований.
В случае быстрого внедрения стратегических инициатив и решений мы обеспечиваем:
Цикл: внедрение, обратная связь, улучшение в отношении стратегии компании может проводится регулярно, тем самым превращая стратегию из ригидного документа в гибкий и адаптируемый инструмент для действий в быстроменяющихся условиях с высокой неопределенностью.
В результате использования agile-подхода стратегия развития компании всегда актуальна, разработка и внедрение происходят быстро и с минимальными затратами, стратегические решения протестированы, не содержат принципиальных ошибок и самое главное – положительно влияют на бизнес клиента.
Бизнес-результат для клиента может быть выражен в различных аспектах: выход на новый рынок, новое продуктовое направление, повышение лояльности клиентов, увеличение объемов продаж, оптимизированные процессы в области маркетинга и продаж, а также другие качественные улучшения бизнеса.
Оперативная стратегия
01
Стратегическое планирование, поиск и тестирование гиоптез в формате очных сессий
02
MOST Marketing – агентство стратегического маркетинга. Мы уже более пятнадцати…
03
Стратегия развития каналов продаж преприятия для сбыта ассортимента продукции и услуг
04
Аудит коммерческих служб, организационной модели отдела продаж и его функций, стратегии маркетинга…
Кейсы
НИИ Прикладной Химии, структура Ростех
Задачи:
Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:
Результаты:
Наши решения:
Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.
Следующим этапом стал кабинетный анализ:
По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.
Китайская строительная корпорация
Задачи:
Результаты:
Наши решения:
В процессе исследований были использованы следующие методики:
В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.
Андроидная техника
Задачи:
Результаты:
Наши решения:
Эксперт-Кабель
Компания искала способы увеличения масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.
Задачи:
Результаты:
Наши решения
Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:
Центр инжиниринга «IVD-ИНЖИНИРИНГ»
Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.
Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.
Результаты:
Наши решения
Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.
Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод
Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.
Задача:
Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.
Результаты:
Наши решения
Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:
Производство онко-препаратов
Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера Иркутской области — биофармацевтического кластера «БАЙКАЛБИО» — ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.
Задача:
Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний
Результаты:
Наши решения
Специалисты компании провели исследование на рынке:
На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:
Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.
Технология CERATOM
Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).
Задача:
Заказчик ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.
Результаты:
Наши решения
Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:
Были найдены следующие сферы применения технологии:
Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.
Предыдущий кейс
Следующий кейс
Часто задаваемые вопросы
Почему разработка стратегии развития занимается всего 10-15 рабочих дней?
Данный подход отличается от традиционного при котором проводятся объемные исследования рынка и после этого проводится поиск возможностей. Вместо этого мы фокусируем усилия на гипотезах и идеях команды клиента, используем собственную экспертизу в стратегическом менеджменте и большой практический опыт, подкрепляя все вышеперечисленное основными знаниями о рынке, несколькими интервью с потребителями/экспертами и бенчмаркингом конкурентов. В результате мы исключаем наиболее затратную и объемную стадию рыночных исследований.
Почему вы не изучаете рынки для разработки стратегии бизнеса?
Изучение рынков довольно долгий и ресурсоемкий процесс. Мы предпочитаем изначально сосредоточиться на тех перспективах, которые имеют наибольшую ценность, и только потом переходить к изучению и тестированию идей с позиции рынка. Более того, некоторые стратегические улучшения вовсе не требуют полноценного маркетингового исследования. В результате мы экономим не только время, но и деньги клиента.
Разрабатываете ли стратегии развития для компаний из регионов РФ?
Для нас нет региональных ограничений. Мы разрабатываем стратегии для компаний из различных регионов России. В отдельных случаях, при пожелании заказчика или наличии ограничений мы можем отработать дистанционно.
С какими функциональными частями бизнеса проводится работа?
Мы специализируемся на улучшениях в сфере продаж и маркетинга, включая выработку стратегий и помощь в принятии рыночных решений, выстраивание процессов маркетинга и продаж, организационной структурой и системой управления компанией.
С какими компаниями вы работаете?
Мы разрабатываем стратегии развития для компаний на b2b рынках: индустриальных и технологических рынках, рынках услуг для бизнеса.