Стратегические сессии

Стратегическое планирование, поиск и тестирование гиоптез в формате очных сессий

Проведение стратегических сессий необходимо для определения стратегических ориентиров развития компании, совместной проработки гипотез, принятия важных управленческих решений. Эксперты MOST Marketing осуществляют организацию и модерацию сессий стратегического планирования для получения ответов на важные вопросы:

Какие стратегические цели и ориентиры выбрать компании на следующем этапе развития?
Какие угрозы для бизнеса существуют внутри компании и во внешней среде?
Какой должна быть ассортиментная и ценовая стратегия компании?
Каким образом должна измениться компания (организационная, штатная структура, маркетинговые стратегии, оптимизация ассортимента и прочее) в кризисный период и как создать плацдарм для будущего роста?
Как сформировать единую, целеустремленную компанию, в которой сотрудники сплочены вокруг главных целей бизнеса?
Что необходимо делать для разработки стратегического плана и его реализации, кто будет ответственным и каких результатов ожидать?

Стратегические сессии необходимы при разработке маркетинговых стратегий, разработке оперативного и стратегического плана, маркетингового плана компании. Кроме того, стратегическая сессия позволяет мобилизовать менеджеров на решение конкретной проблемы, повысить их мотивацию, вовлечь в процесс принятия конкретных решений, определяющих будущее компании.

В стратегической сессии совместно с опытным модераторами и экспертами-консультантами принимают участие руководство компании, владельцы бизнеса и сотрудники компании. Стратсессия продолжается не менее 4-6 часов, а в отдельных случаях может занимать несколько дней. Общее время работы консультантов составляет от 3 до 10 рабочих дней.

Диагностика бизнеса и подготовка к проведению стратсессии
Проведение стратсессии
Формирование протокола стратсессии

Организация стратегической сессии начинается с диагностики бизнеса компании, определения целей и задач стратегической сессии.

Проведение интервью с ключевыми участниками стратегической сессии, определение целей и задач сессии
Разработка брифа, сбор, экспертный анализ информации о компании, важной с точки зрения целей и задач проведения стратегической сессии
Экспертный анализ целей, планов компании, стратегических проектов с точки зрения обоснованности, реализуемости и наличия логики
При необходимости проводится подготовка презентационных материалов докладчиков со стороны заказчика услуг проведения стратегической сессии
Подготовка программы стратегической сессии, регламента проведения

При проведении стратегической сессии консультант выполняет роль модератора сессии и в некоторых случаях ее организатора. При этом, на сотрудников со стороны консультантов ложатся следующие задачи:

Ведение стратсессии в рамках выработанного регламента и программы сессии, распределение “права слова”, что позволяет исключить неконтролируемые и неконструктивные дискуссии.
Выявление значимых моментов и их регистрация в протоколе, фиксация спорных вопросов, решений, гипотез, возникающих в процессе модерируемой дискуссии.
Участие в обсуждении и представление беспристрастной внешней точки зрения на ключевые вопросы. Консультант с учетом своего обширного опыта, навыков и образования привносит методическую составляющую – «Как делать правильно?» и может оценить ситуацию с другой точки зрения.
Консультант, являясь сторонним наблюдателем, задает сложные, неудобные вопросы, что позволяет проверить все гипотезы на состоятельность, подготовить почву для необходимой корректировки до того, как будет уже поздно что-то менять.

Результаты стратегической сессии фиксируются консультантом в специальном протоколе, который чаще всего содержит:

Общие сведения по результатам диагностики: описание компании, ее рыночных позиций, угрозы и возможности для бизнеса
Ключевые положения стратегического плана организации
Цели стратегического развития компании
Перечень проектов, составляющий стратегический план компании
Дополнительные рекомендации и заключения

Протокол стратегической сессии является важным документом при разработке и составлении стратегического плана развития предприятия. Разрабатывается в течение одной календарной недели после проведения стратегической сессии.

Стратегические сессии

Фокус-группы

Изучение целевой аудитории в организованных группах для получения качественных данных

Подробнее

Стратегические сессии

Стратегическое планирование, поиск и тестирование гиоптез в формате очных сессий

Подробнее

Маркетинговая стратегия

MOST Marketing – агентство стратегического маркетинга. Мы уже более пятнадцати…

Подробнее

Ассортиментная стратегия

Разработка стратегии для производства товаров в соотвествии со структурой спроса

Подробнее

Ценовая стратегия

Стратегия ценообразования и определения на рынке в зависимости от конъюнктурных условий

Подробнее

оставить заявку

Кейсы

НИИ Прикладной Химии, структура Ростех

Задачи:

Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:

Анализ сырьевой базы для производства товаров;
Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.

Результаты:

Наши решения:

Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.

Следующим этапом стал кабинетный анализ:

Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
Анализ открытых источников.

По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.

Китайская строительная корпорация

Задачи:

Детальное изучение деятельности конкурнетов
Структура персонала
Принятие решений
Финансовое состояние
Филиалы и подразделения
Контракты, стоимость, пропорции строительства
Управление проектами и взаимоотношения

Результаты:

Наши решения:

В процессе исследований были использованы следующие методики:

Кабинетный анализ
Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
Интервью под легендой покупателя или подрядчика
Интервью с экспертами в отрасли
Прочие методики

В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.

Андроидная техника

Задачи:

Провести диагностику оценку текущей деятельности и положения предприятия на рынке робототехники и выполнения НИР
Разработать комплекс мер для роста бизнеса компании опережающими темпами
Разработать стратегический план на краткосрочный 2020-2021 гг. и среднесрочный периоды до 2024 г.
Выработать набор правил для принятия управленческих решений
Выработать миссию и стратегию в соответствии с международными стандартами
Определить сроки и порядок формирования капитализации компании

Результаты:

Наши решения:

Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией

Эксперт-Кабель

Компания искала способы увеличения масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.

Задачи:

Определить целесообразность выхода на рынок
Определить пути выхода на рынок
Определить ценовую политику при выходе на рынок
Определить основы конкурентного позиционирования
Определить основные инструменты коммуникаций
Определить пути устранения возможных барьеров

Результаты:

Наши решения

Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:

Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
Способы коммуникаций конкурентов.
Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
Разработка рекомендаций

Центр инжиниринга «IVD-ИНЖИНИРИНГ»

Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.

Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.

Результаты:

Наши решения

Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.

характеристика готовой продукции производства;
технологическая схема производства;
аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
изложение технологического процесса;
материальный баланс;
переработка и обезвреживание отходов производства;
безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.

Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод

Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.

Задача:

Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.

Результаты:

Наши решения

Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:

Резюме проекта
Анализ рынка фармацевтических субстанций
Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
Маркетинговый план
Организационный и производственный план
Оценка инвестиций в модернизацию производства
Финансовый план
Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками

Производство онко-препаратов

Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера Иркутской области — биофармацевтического кластера «БАЙКАЛБИО» — ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.

Задача:

Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний

Результаты:

Наши решения

Специалисты компании провели исследование на рынке:

Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.

На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:

Резюме проекта
Анализ рынка онкологических препаратов
Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
Маркетинговый план
Организационный и производственный план
Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.

Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.

Технология CERATOM

Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).

Задача:

Заказчик ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.

Результаты:

Наши решения

Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:

Продуктовой линейки и применяемых технологий
Конкурентного ландшафта
Стратегических перспектив и сценариев развития
Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп

Были найдены следующие сферы применения технологии:

Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
Телекоммуникации
Кондиционирование
Электрогенерация

Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.

Предыдущий кейс

Следующий кейс

Часто задаваемые вопросы

Вы проводите стратегические сессии только в Москве?

Мы готовы проводить стратегические сессии в Москве и в других регионах России. В этом случае, помимо стоимости стратегической сессии в цену включаются командировочные и накладные расходы.

Стратегическая сессия проводится только на территории предприятия?

При необходимости может быть организована выездная стратегическая сессия. В этом случае организация стратсессии может включать: аренду зала и оборудования, приглашение участников, подготовку раздаточных материалов и прочие организационные работы. Затраты на организацию такого мероприятия включаются в итоговую стоимость стратегической сессии.

Сколько стоит организация стратегической сессии компанией MOST Marketing?

Цена на услуги организации стратегической сессии формируется исходя из количества вопросов и оценочного объема работ. При выездной сессии а также при проведении стратегических сессий в регионах РФ к стоимости работ консультантов прибавляются командировочные и накладные расходы. Вы можете уточнить стоимость и заказать стратегическую сессию обратившись к специалистам MOST Marketing по телефону +7(495)225-52-59 или по электронной почте amm@m-marketing.ru

Чем Вы отличаетесь от других агентств маркетинговых исследований?

Во-первых, маркетинговое агентство MOST Marketing — это компания с опытом работы с 2003 года, что говорит о стабильном качестве и верном подходе к оказанию маркетинговых услуг в самых различных отраслях экономики.

Во-вторых, наша компания не работает по шаблонам, а разрабатывает полностью индивидуальные решения в соответствии с целями и задачами своих клиентов.

В-третьих, мы уделяем достаточно много времени предварительным консультациям с клиентом и делаем это бесплатно.

В-четвертых, нашей компании доверяют такие значимые организации как “Внешэкономбанк”, что свидетельствует о высоком качестве наших работ.

В-пятых, мы заботимся о качестве наших работ, все выполненные проекты перед сдачей заказчику проходят внутренний контроль качества.

В-шестых, при проведении маркетинговых исследований мы применяем весь свой накопленный опыт и связи в экспертных кругах, органах власти и инвестиционных кругах, что позволяет получить максимально полезную, актуальную и достоверную информацию.

Вы имеете соответствующий опыт в маркетинге?

Маркетинговое агентство MOST Marketing — один из лидеров на рынке маркетинговых услуг. Мы проводим все виды маркетинговых исследований, анализ спроса и предложения, анализ территории и окружения, проводим интервью с экспертами. В период с 2003 года мы реализовали более трехсот проектов. Стоит отметить, что в нашем портфеле нет типовых проектов, каждый реализованный проект — это уникальное решение.

Как мне получить Ваше коммерческое предложение?

Для этого достаточно оставить заявку на нашем сайте в любом месте нажав на кнопку “Бесплатная консультация” или “Оставить заявку”. После этого менеджер компании свяжется с Вами, уточнит детали, и мы начнем подготовку коммерческого предложения.

Если Вам удобнее обсудить Ваш проект по телефону сразу с менеджером, просто позвоните нам по тел.+7(495)225-52-59

Кроме того, мы создали для Вас уникальное решение — конфигуратор проектов, в котором Вы сами сможете создать свой проект, узнать предварительную цену и состав работ.

Как заказать стратегическую сессию?

Свяжитесь с нами любым удобным способом:

Нажмите на кнопку “Бесплатная консультация” или “Оставить заявку”.
Позвоните нам по телефону тел. +7(495)225-52-59
Воспользуйтесь уникальным конфигуратором проектов