Маркетинговые исследования
Проектный консалтинг

Оперативная стратегия

Компактный, доступный и продуктивный инструмент стратегического развития бизнеса

Оперативная стратегия

Мир меняется слишком быстро чтобы тратить много времени и финансовых ресурсов на разработку и внедрение традиционной стратегии развития бизнеса.

Используя собственные экспертизу, навыки современного управления и понимание потребностей наших клиентов, мы выработали подход, при котором разработка стратегии и внедрение стратегических улучшений проходят быстро, продуктивно
и с наименьшими рисками для клиента. 

Преимущества подхода для клиента:

  • Оперативная стратегия является компактным и динамичным инструментом – срок от начала разработки стратегии до ее внедрения составляет 10-15 рабочих дней. 
  • Затраты ресурсов меньше в сравнении с традиционным подходом при котором проводится объемные маркетинговые исследования и множество интервью с менеджментом
  • Внедрение стратегических улучшений происходит быстро, а обратная связь конвертируется в новые улучшения
  • Цикл: внедрение, обратная связь, улучшение в отношении стратегии компании может проводится регулярно, тем самым превращая стратегию из ригидного документа в гибкий и адаптируемый инструмент для действий в быстроменяющихся условиях с высокой неопределенностью.

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

Высокая результативность достигается за счет:

  • Быстрого погружения в бизнес клиента
  • Совместной генерации стратегических идей и фокусировании на самых ценных стратегических решениях
  • Быстрого тестирования, внедрения стратегических решений, получения обратной связи от стейкхолдеров и бенефициаров стратегических улучшений
  • Возможности улучшения и актуализации по итогам тестирования и обратной связи

Наши консультанты работали в различных отраслях и имеют широкий бизнес-кругозор. Однако каждая компания и ее бизнес-задачи уникальны.

На данном этапе нам требуется разобраться в интересах стейкхолдеров, целях бизнеса, особенностях предложения и организации работы, бизнес-задачах и проблемах, а также рыночных условиях в которых функционирует компания.

Для этих целей, в зависимости от задачи, мы проводим: 

  • Изучение документации компании
  • Несколько интервью с сотрудниками компании
  • Экспресс-обзор рыночной конъюнктуры
  • Проведение нескольких экспертных интервью с потребителями, партнерами и конкурентами

Срок проведения работ от 5 до 10 рабочих дней.

Стратегическая сессия – компактный инструмент для групповой стратегической работы с целью поиска и выработки стратегических решений. 

В процессе работы сессии проводится:

  • Формулирование и уточнение стратегических целей компании
  • Формулирование ключевых факторов успеха и стратегические идеи для достижения целей
  • Формируется единое стратегическое видение направлений развития у собственников и топ-менеджеров
  • Обсуждение сценариев развития рынка, способов реагирования и использования ресурсов компании

В роли ведущих выступают консультанты-практики Most Marketing, которые не только выступают в качестве ведущих и экспертов на сессии, но сопровождают подготовку к ней.

Эффект обеспечивается за счет совместной работы команды над реальными профессиональными задачам своей компании. Технологии анализа и проведения сессии позволят команде выйти за рамки привычных суждений и найти новые идеи.

Стратегические идеи и решения, выработанные на сессии, проходят приоритезацию и ложатся в основу стратегии компании.

Обычно сессия проводится в офисе клиента в течение 1-2 дней. Срок подготовки документации составляет 2-3 рабочих дня.

В зависимости от приоритетности и сложности реализации,   стратегические инициативы либо сразу подлежат внедрению и тестированию на практике, либо быстро тестируются путем дополнительных исследований.

В случае быстрого внедрения стратегических инициатив и решений мы обеспечиваем:

  • Сопровождение внедрения путем консультационной поддержки управленческих процессов
  • Сбор и анализ обратной связи от стейкхолдеров и бенефициаров стратегических улучшений
  • Подготовку предложений по совершенствованию/изменению стратегических инициатив и сопровождение внедрения улучшений

Цикл: внедрение, обратная связь, улучшение в отношении стратегии компании может проводится регулярно, тем самым превращая стратегию из ригидного документа в гибкий и адаптируемый инструмент для действий в быстроменяющихся условиях с высокой неопределенностью.

В результате использования agile-подхода стратегия развития компании всегда актуальна, разработка и внедрение происходят быстро и с минимальными затратами, стратегические решения протестированы, не содержат принципиальных ошибок и самое главное – положительно влияют на бизнес клиента.

Бизнес-результат для клиента может быть выражен в различных аспектах: выход на новый рынок, новое продуктовое направление, повышение лояльности клиентов, увеличение объемов продаж, оптимизированные процессы в области маркетинга и продаж, а также другие качественные улучшения бизнеса.

Оперативная стратегия

01
Стратегические сессии
Стратегическое планирование, поиск и тестирование гиоптез в формате очных сессий
Подробнее
02
Маркетинговая стратегия
MOST Marketing – агентство стратегического маркетинга. Мы уже более пятнадцати…
Подробнее
03
Сбытовая стратегия
Стратегия развития каналов продаж преприятия для сбыта ассортимента продукции и услуг
Подробнее
04
Аудит маркетинга
Аудит коммерческих служб, организационной модели отдела продаж и его функций, стратегии маркетинга…
Подробнее
оставить заявку

Кейсы

НИИ Прикладной Химии, структура Ростех

Задачи:

Маркетинговые исследования российского рынка пиротехнической продукции в динамике, в том числе:

  • Анализ сырьевой базы для производства товаров;
  • Ценовой анализ в сегменте пиротехнических пестицидных средств;
  • Выявление основных тенденций и факторов рынка. Прогноз рынка и основных его показателей в краткосрочной перспективе;
  • Анализ компаний-производителей исследуемой продукции (объемы и динамика производства, география производства, производственные показатели, мощности и т.д.);
  • Анализ крупнейших производителей и их доли на рынке.
Результаты:

Наши решения:

Для решения задач заказчика мы использовали сочетание качественных и количественных методик. На старте проекта были проведены интервью с экспертами рынка для определения его структуры, конкурентной ситуации и получения общих ответов на вопросы.

Следующим этапом стал кабинетный анализ: 

  • Запросы и анализ прайс-листов на исследуемую продукцию;
  • Анализ данных таможенной службы и таможенных деклараций с целью выявления экспортных и импортных поставок в Россию пиротехнических пестицидных средств;
  • Анализ официальных статистических данных, данных отраслевых министерств и ведомств, отраслевых бюллетеней и специализированных журналов;
  • Анализ открытых источников.

По результатам исследований рынка, заказчик получил достоверные сведения о рынке и однозначные ответы на поставленные вопросы.

Китайская строительная корпорация

Задачи:

  • Детальное изучение деятельности конкурнетов
  • Структура персонала
  • Принятие решений
  • Финансовое состояние
  • Филиалы и подразделения
  • Контракты, стоимость, пропорции строительства
  • Управление проектами и взаимоотношения
Результаты:

Наши решения:

В процессе исследований были использованы следующие методики:

  • Кабинетный анализ
  • Интервью с бывшими и действующими сотрудниками конкурентов
  • Интервью под легендой покупателя или подрядчика
  • Интервью с экспертами в отрасли
  • Прочие методики

В результате в срок 35 дней в полном объеме были получены и предоставлены в форме отчета сведения о трех интересующих компаниях.

Андроидная техника

Задачи:

  • Провести диагностику оценку текущей деятельности и положения предприятия на рынке робототехники и выполнения НИР
  • Разработать комплекс мер для роста бизнеса компании опережающими темпами
  • Разработать стратегический план на краткосрочный 2020-2021 гг. и среднесрочный периоды до 2024 г.
  • Выработать набор правил для принятия управленческих решений
  • Выработать миссию и стратегию в соответствии с международными стандартами
  • Определить сроки и порядок формирования капитализации компании
Результаты:

Наши решения:

  • Проведение диагностики текущего состояния и возможностей предприятия методами интервью, с использованием опросных листов, изучения внутренней документации, формирование гипотез и заключений по итогам
  • Исследование нескольких специализированных сегментов российского и мирового рынка сервисной робототехники, формирование прогнозов и SWOT анализа предприятия
  • Проведение групповых сессий на территории предприятия с целью выработки ключевых направлений развития, определения и обсуждения стратегических инициатив
  • Проработка портфеля проектов и стратегических инициатив по развитию предприятия
  • Построение дерева целей, выоработка видения и миссии предприятия
  • Выработка показателей стратегии на перспективу до 2021 и до 2024 гг.
  • Подготовка документации стратегии, включая: видение, миссию, цели, рыночные перспективы, текущее и целевое положение на рынке, ресурсное обеспечение, показатели стратегии, принципы управления стратегией
Эксперт-Кабель

Компания искала способы увеличения  масштаба деятельности и выхода новые рынки стран Прибалтики. Проведение маркетингового исследования рынка стран Прибалтики было необходимо для принятия решения о том, стоит ли компании выходить на этот рынок с целью реализации своей продукции.

Задачи: 

  • Определить целесообразность выхода на рынок
  • Определить пути выхода на рынок
  • Определить ценовую политику при выходе на рынок
  • Определить основы конкурентного позиционирования
  • Определить основные инструменты коммуникаций
  • Определить пути устранения возможных барьеров
Результаты:

Наши решения 

Мы провели исследование рынка кабельной продукции Прибалтики командой из трех исследователей по следующим блокам:

  • Оценка объемов рынка продукции в 2016-2018 гг., в том числе структура рынка кабельной продукции стран Прибалтики по видам кабельной продукции.
  • Анализ спроса продукции, в том числе данные об объемах потребления продукции в разрезе отраслей; подготовка ограниченного перечня и контактных данных потребителей кабельной продукции среди прямых потребителей и дистрибьюторов.
  • Анализ деятельности конкурентов, в том числе определение основных игроков на рынке; подготовка общей справочной информации по компаниям; определение ассортимента; определение позиционирования конкурентов: выделяемые преимущества и ценности, сертификаты, политика качества и прочее.
  • Способы коммуникаций конкурентов. 
  • Выявление барьеров, препятствующих входу на рынок.
  • Разработка рекомендаций
Центр инжиниринга "IVD-ИНЖИНИРИНГ"

Медико-биологический инжиниринговый центр является оператором консультационных услуг для малых и средних предприятий в области медицины, биотехнологий и фармацевтики в Новосибирской области.

Задача: консультирование в области управления проектом при организации опытного производства картриджей для исследования тромбоцитов, в частности разработка регламентов для выпуска экспериментальных серий продукции с целью проведения исследовательских испытаний. Картридж предназначен для определения агрегации тромбоцитов и должен обеспечивать индукцию агрегации тромбоцитов в образце крови.

Результаты:

Наши решения 

Разработаны опытные регламенты функционализации картриджей с тремя вариантами активаторов: коллаген, АДФ и арахидоновая кислота.

  • характеристика готовой продукции производства;
  • технологическая схема производства;
  • аппаратурная схема производства и спецификация оборудования;
  • характеристика сырья, вспомогательных материалов, полупродуктов;
  • изложение технологического процесса;
  • материальный баланс;
  • переработка и обезвреживание отходов производства;
  • безопасная эксплуатация производства и окружающая среда.
Усолье-Сибирский Хим Фарм Завод

Производитель фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов, таких как «Римантадин», «Анальгин», «Трекрезан», «Феракрил», «Корвалол» и многих других.

Задача:

Разработка бизнес-плана модернизации действующих производственных мощностей и инфраструктуры производства фармацевтических субстанций химического синтеза для организации нового производства по выпуску готовых лекарственных препаратов.

Результаты:

Наши решения

Основная задача в рамках бизнес-плана стояла в оценке инвестиций, планировании модернизации и запуска производства, формировании коммерчески-эффективной финансовой модели. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка фармацевтических субстанций
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные, инжиниринговые
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Оценка инвестиций в модернизацию производства
  • Финансовый план
  • Оценка рисков и мероприятия по управлению рисками
Производство онко-препаратов

Проект был разработан для одного из предприятий фармацевтического кластера  Иркутской области - биофармацевтического кластера "БАЙКАЛБИО" -  ассоциации предприятий фармацевтической отрасли (производители фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов), компаний малого и среднего бизнеса, научно-исследовательских и образовательных учреждений высшего профессионального образования.

Задача:

Проведение анализа фармацевтического рынка онкологических препаратов для обоснования плана продаж и разработка бизнес-плана производства по выпуску готовых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний

Результаты:

Наши решения

Специалисты компании провели исследование на рынке:

  • Обзор мирового рынка онко-препаратов, в том числе технологические тенденции
  • Анализ рынка России, в том числе: сегментация рынка, обзор конкурирующих продуктов и технологий , конкуренты на рынке, тендецнции рынка и прогноз развития к концу проекта.

На основе анализа мы подготовили прогноз рыночной доли и план продаж. Основные разделы итогового бизнес-плана:

  • Резюме проекта
  • Анализ рынка онкологических препаратов
  • Основные задачи проекта и этапы: организационные, технологические, патентные, инфраструктурные
  • Маркетинговый план
  • Организационный и производственный план
  • Финансовый план, в том числе схема финансирования Фондом развития промышленности.

Сегодня предприятие-заказчик успешно функционирует на территории Иркутской области.

Технология CERATOM

Термоэлектричество — перспективное направление в альтернативной энергетике, один из самых дешевых и надежных источников энергии. Использование термоэлектричества позволяет осуществлять активное охлаждение, термостатирование и генерацию электроэнергии в тех случаях, когда невозможно использовать традиционные методы (компрессионные холодильники, абсорбционные холодильники, утилизация паразитного тепла).

Задача:

Заказчик  ставил задачу исследования перспектив развития технологии СЕRАТОМ на рынке применения термоэлектричества в России на ближайшую перспективу путем выявления потребностей, конкурирующих решений и определения потребителей.

Результаты:

Наши решения

Мы предложили изучение рынка с точки зрения потребностей ключевых потребителей, для выявления способов применения технологии CERATOM и разработку на основе этих данных продуктовой и маркетинговой стратегии, в том числе:

  • Продуктовой линейки и применяемых технологий
  • Конкурентного ландшафта
  • Стратегических перспектив и сценариев развития 
  • Прогноз доходной части финансовой модели в разрезе продуктовых групп

Были найдены следующие сферы применения технологии:

  • Бесперебойное питание газораспределительных подстанций
  • Охлаждение твердотельных и диодных лазеров
  • Телекоммуникации
  • Кондиционирование
  • Электрогенерация

Сегодня технология CERATOM это сильный промышленный бренд, а сама технология пользуется спросом у многих игроков энергетического рынка.

Предыдущий кейс
Следующий кейс

Часто задаваемые вопросы

Почему разработка стратегии развития занимается всего 10-15 рабочих дней?
Почему вы не изучаете рынки для разработки стратегии бизнеса?
Разрабатываете ли стратегии развития для компаний из регионов РФ?
С какими функциональными частями бизнеса проводится работа?
С какими компаниями вы работаете?

Полезные статьи

Все новости
27.03.2022
10 антикризисных советов для руководителей
Сегодняшняя ситуация абсолютно нестандартна для большинства предприятий. Мы подготовили рекомендации о том, как действовать руководителям компаний в текущий условиях глубокой неопределенности
08.06.2020
Поиск новых продуктов и рыночных ниш
Сделайте поиск идей и возможностей для выведения на рынок продуктов, имеющих коммерческий потенциал, постоянным и эффективным процессом.
Подписаться
Оставить заявку
Most Marketing
®Most Marketing 2018
Все права защищены
Политика конфиденциальности
Дизайн сайта - Alex Nikandrov
(495) 225 52 59
Поговорите с экспертами MOST Marekting
Запишитесь на индивидуальную
видео-консультацию
Skype Zoom
  • Нужна консультация по проекту?
  • Хотите больше узнать о MOST Marketing?
  • Не знаете с чего начать или сложно принять решение?
  • Остались вопросы?

Запишитесь на бесплатную видео-консультацию


записаться
Спасибо!

Ваша заявка отправлена. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время